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甜美的台灣人還只要小確幸嗎?我們和世界差距已太大,就快追不上了

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Fliper Mag 的新文章 http://flipermag.com/2014/08/21/from-taipei-to-beijing/

甜美的台灣人還只要小確幸嗎?我們和世界差距已太大,就快追不上了

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原文作者:台灣女主播路怡珍

《BO》編按:台灣主播路怡珍受科技媒體《TechCrunch》邀請,前往中國北京主持創新峰會,會後,她在個人的 Facebook…

一位美國人對台灣工時制度的看法

職工福利金的賠償責任-2

職工福利金如有虧損,公司職工福利委員會應負賠償責任。

(內政部48年4月13臺內勞字第03598號令)

-李朗日老師

兩岸製造業成本 快拉平了

從配備GPS的小型遙控飛機拆解實錄看成本降低的作法

近日學員問到,客戶指定主要零組件的供應商,並以指定價格方式供應給學員的公司。以單純代工的方式將組件代工交貨給客戶,這樣如何再進行產品的Cost Down(應該是cost reduction),參考許多降低成本的理論,知道至少應專注三件事

1. 降低所有營運的成本

2. 改善並管理公用物品與相關的事物

3. 減少浪費

因此就降低採購成本的參考作法可以有:

  • 價格與成本分析
  • 增加採購數量與金額
  • 簽訂總需求量的契約
  • 全球化與國際化採購
  • 集權方式採購
  • 外包服務與委外
  • 議價談判
  • 降低供應商的前置時間
  • 目標成本法
  • 供應商管理存貨
  • 為便利採購而設計
  • 簽訂長期契約
  • 標準化
  • 運輸方式最佳化
  • 供應商先期參與
  • 改善產品品質
  • 價值分析與價值工程
  • 轉移生產基地至低成本國家
  • 使用認可的供應商
  • 採購作業電子化
  • 降低供應基礎(廠商)數量
  • B2B Global e-Marketplace through e-Sourcing
  • 增加採購數量與金額
  • 逆向拍賣

(參考資料:採購與供應專業術語彙編,採購協會發行)

姜正偉  專業講師/顧問

全球首款圓形智能手錶 Moto 360 將於 9 月 4 日正式發表

0817-2本平台講師研討暨聯誼討論,亦針對本平台未來運作方式進行某些討論,目的在如何利益本站網友,說明如下:

  1. 成立基金:鑑於平台運作長遠規劃,平台運作需要的經費,以往均由某些講師個人負擔的情形應該予以改變,因此草案中提出需要集結捐助資金,參與研討講師均有共識,但仍須等待其他講師的回覆,以示尊重。
  2. 發揮平台凝聚力:鑑於網友散佈各地,藉由網友聚會,參與研討,或許會帶來更新的氣象與激盪出更好的採購管理作業方式,也讓有需要的網友來此尋找資源與認識朋友。具體做法將待進一步提出規劃。
  3. 網友的互動:據悉,平台網友不乏大學教授,企業老闆,但大都默默觀察本站運作,網友的提問與本站實務解答,或多或少均有主觀的想法。本站希望網友發揮無私分享的想法與力量,將本站傳達出去,或者積極參與本站的討論。分享式的網站是否能夠持久,不在經費的多寡,而是網站內容的充實與否。本站希望更多專業與實務界人士的參與,發揮團結的力量來改變我們不佳的工作職場與商業環境。

姜正偉  老師整理

0817-2本平台講師研討暨聯誼討論,針對近來學員問題交換意見,若干結論如下

學員來信問到:

老師您好:
今日面臨與廠商溝通付款條件的一大難題,詳述如下~
我司系統軟體的IC電路板為客製化,第一家供應商配合二年後因唯一料件而獨大,許多不合理條件我司皆需接受。
今年自1月開始花了7個月時間約3百萬的開發費用,重新建立第二供應商設計IC電路板。今日欲採購物料總金額為一千多萬,但付款條件實在不合理,分三階段支付:
一、下單支付訂金總金額55%進行備料(一週內TT)
二、上件支付總金額15%(一週內TT)
三、出貨前提供總金額30%尾款,開立30天票期交期:10~16週
供應商的付款條件在我司驗收前,款項即需全付清,對我司完全無保障,付款條件完全無溝通餘地,面對前後二家供應商,皆有同樣問題,不合理的付款方式及過長的交期,第一家甚至常延遲交貨。但因是唯一,所以難以溝通,且款項皆需出貨前即需付清,對我司而言實無保障可言。
溝通過程中,廠商態度堅硬,甚至說不和我談,他要直接對我公司老闆談。我是公司採購,可是面對這唯一物料,完全談不到對公司有利條件,財務單位也很反彈。
請問~面對目前付款條件,我該如何處理?該如何令公司在本次採購中獲得保障?未到貨驗收前,款項即全支付。此為高採購金額,又是新供應商,我該怎麼辦呢?
會議當日,李朗日老師又帶來精準的說明,其實相關類似情形的案件,例如獨家或單一供應商的問題,本站以前亦有PO出來過,現在老師將李老師的簡報附在下面,供您參考。
同時,本站其他老師的亦有意見回覆,如下
Jerry 白老師:
採購早期參與EPI(Early purchasing involvement)是一般採購人員所忽略的地方,於是等到處理到採購業務時有許多難處,如規格被綁、運送條件/付款條件不佳、瑕疵責任界定與客訴處理方式。所以最好的解決方式就是於合作之初即與廠商討論相關後續合作的內容,最好能夠撰寫成合約確保雙方面的認知與權益。

針對這次所遇的問題,建議有幾個方式處理:

1.了解這樣的付款條件是否為業界的規範

2.回報主管,與主管跟廠商進行面對面的討論尋求解決之道

3.對了確保雙方面的權益平等,一般針對預付款可以要求對方開立銀行履行義務的保證票,這是建築業或買賣設備經常使用的方式,確保買方權益無受損

Sam黃老師建議如下

一、分析兩家供應商優劣,選擇一家相對較好的來談判。

二、分析雙方態勢與籌碼。
、列出己方主要需求項目與優先順序。(付款期限或是品質保障)
四、尋求BATNA 最佳替代方案 
五、要請上級/老闆一起出面談判。
六、爭取策略伙伴關係。
、爭取設計所有權。
、另找製造商製造(設計與製造分開)
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0817-1本平台講師研討暨聯誼討論,針對近來學員問題交換意見,若干結論如下

  1. 工程報價利管費相關問題,李朗日老師提出過往案例參考,可知除日前公告之各老師的意見外,利管費會因為案件不同而有不一樣的比例。在一個報價虧損的工程個案中,利管費是無法被推論的。
  2. 工程發包工料分析表中,例如整地項目,其項目可以拆細到工、料、機具設備等工程費用的報價方式(參考工料分析表及工程發包成本分析)。

姜正偉 老師整理

講師群研討會8/17

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